双11前阿里和京东在忙啥？【中国服装圈·1323期】屋顶秧田工装

搜索编辑：中国服装圈 文章来源：逐日经经新闻

1年1度的“双11”行将邻近，空气中弥漫着紧张的气氛。各大零售企业流量争取战再次打响，并通过量种方式提高转化率。在线上流量增长趋缓的情况下，线下流量价值提升，流量竞争从线上蔓延到线下。阿里和京东两大电商巨头这次围绕本身的优势与主场各自有攻、有防，两家拉拢的“朋友圈”为其带来了无穷想象力，背后也充满了流量争取的炸药味。另外，在“双11”消费者日趋重视品质和体验的背景之下，奢侈品品类、“优选”模式正在掀起新1轮竞争。

“双11”未到，战争却已打响，1边是时尚潮流品牌及明星大咖助阵，继续保持“硅谷+好莱坞”风格模式；1边是家电品牌大佬的集体会面，同时与腾讯等互联网企业结盟组团迎战。日前，随着阿里、京东两大电商巨头秀各自“朋友圈”实力，围绕本身的优势与主场各有攻防的“双11”大战进入倒计时。

而迎战“双11”不可躲避的话题就是平台之争，值得注意的是，今年既是阿里新零售概念公司管理人员工作服
提出满周年后的“双11”，也是京东为第4次零售革命铺路的首次“双11”。在此背景之下，从今年年初开始，京东、天猫的平台战争陡然升级，特别体现在电商平台对品牌商资源的争取上，并在今年6~8月已显现出白热化的趋势，“2选1”局面再现。

“朋友圈”火伴齐参战

兴业证券分析预计，今年“双11”的销售额将突破2000亿元，但今年除线上流量，线下作为突破口更成为兵家必争之地。

阿里于日前在上海举行了天猫“双11”全球潮流盛典，约请了包括LVMH团体、雅诗兰黛团体、维多利亚的秘密等在内的多个国际时尚团体和品牌。国产品牌方面也不乏鄂尔多斯、安踏、海澜之家等传统国货品牌参与。这其中大部份是时尚衣饰类商品，由于时尚衣饰1直被视为天猫的优南京机场工作服
势品类，更是淘宝和天猫的起家之本。

值得注意的是，从今年开始，京东在时尚品类的“进攻”也显得越加迅猛。有专家指出，服装是电商的第1大品类，也是全部电商行业中销售额最高的品类之1，京东不断加码服装时尚板块，很有欲“以弱胜强之势”。特别是京东把衣饰家居事业部1分为2，有要让对手后院起火的意味。

如果说阿里的“朋友圈”实力像是硅谷遇上好莱坞，那末对京东来讲，则有着“我的地盘我做主”的意味，“双11”家电主场在京东已成为家电行业的共鸣。就在京东日前举行了“双11”全球好物节战略发布会后，京东团体董事局主席兼CEO刘强东在战前密会10几位家电巨头的消息也不胫而走。

据了解，为迎接此次“双11”，包括美的、海尔、TCL、海信等多家在国内外均有着较高名乌市制工作服厂
望的家电品牌都与京东签署了合作协议，并将通过推出首发、爆款产品，增设生产线等方式，为京东“双11”的家电市场助阵，同谱写1盘融会线上线下零售创新的大棋。

3C1直是京东的主场，这样的“朋友圈”实力也是京东想对外转达的。“品牌商的利润永久都是京东的两倍。”在与品牌商大佬的集体会面中，刘强东不惜如此表示，如果1个商品的净利有10%，京东只要3%就足够，会留给家电品牌的利润永久是京东赚到的两倍。在业内人士看来，稳定的零供关系仍然是京东在家电零售市场的重要优势。

值得注意的是，以往，各家电商更多较量的是成交额和成交速度等1系列冰冷的数字。如今，幕后的战力也被搬至台前。为弥补自己在3C产品上的不足，今年天猫在首页单独开通了苏宁入口。据悉，双方将通过联合采购的方式，在备货、客服、物流等资源方面全面买通，进行服务升级。

而在今年新零售概念的战场上，天猫和京东也将在“双11”期间正面交锋。可以看到，阿里、京东这两位零售业大佬都向公众传递了同1个信息：全球零售市场的线上和线下整合是不可避免的潮流，线下场景的争取也进入到了白炽化。

其中，刘强东表示，未来5年开满100万家的京东便利店将直接参与今年的“双11”。阿里巴巴方面则表示，零售通在天猫“双11”期间将携手60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店触达1亿消费者。

事实上，在阿里巴巴新零售提出后的1年里，阿里、京东、苏宁、国美等电商巨头们争先恐后布局线下实体店，加大在物流、无人技术、大数据等领域的投入。正如中国电商委履行主任兼秘书长苏军所言，“传统零售业已到了非常关键的变局时点”。

无容置疑，巨头们的抢滩交火、零售打法的线上线下相融会，今年的“双11”注定成为中国零售业发展史上承前启后的大事件。

流量就是生命线

现在，“双11”的争取战已提早打响，为提高关注度，电商巨头千方百计来提高暴光量，以吸引消费者眼球。在业内看来，两家的“朋友圈”带来了无穷想象力，背后却是流量争取的炸药味，由于要留住商家，进而吸引更多的消费者，最有效的方式就是给品牌商带来更多的流量。

在这类情况下，流量成为电商竞争最剧烈的领域之1，对流量入口的争取已演化成1场没有硝烟的战争，正在显现愈演愈烈之势，而率先引爆流量池的则是京东。

在“双11”全球好物节发布会上，京东、腾讯宣布再度加强合作，联合推出赋能品牌商的“京腾无界零售”解决方案。双方将全面整合线上线下购物和媒体社交大数据，通过消费者、场景、供应链、营销4个角度，打破生产商、品牌商、平台商的界限，买通线上线下。

尽人皆知，腾讯手握公司统一着装.工作服要几套
国民流量利器，包括微信、手机QQ、腾讯视频等产品已占据中国用户手机阅读时长的60%，而京东也具有超过2.58亿活跃用户，此次二者强强联合，来势汹汹。

另外，京东还联合本日头条、百度、网易、搜狗等众多“流量大户”共同进行流量运营，触达近100%互联网用户。至此，京东坐拥最大社交、最大搜索引擎等超级流量入口，让这1场没有硝烟的战争分外好看。

在行业人士看来，在粗放的集市式电商时期，阿里系是毫无争议的电商之王，每逢“双11”商家都想尽办法为自己的品牌取得更多流量导入。而当电商行业发展至今，纯电商流量红利已开始下滑。犹如阿里巴巴开创人马云在去年杭州云栖大会上提出了新零售的概念，“纯电商时期已过去，未来10年、210年没有电子商务这1说，只有新零售这1说。”

在此背景之下，对商家而言，电商平台只是其销售渠道，销售渠道自然越多越好。因此，很多商家也公然表态“双11”不愿站队，不愿堕入“2选1”的艰巨选择。由于选择哪一个渠道是其经营自主权，“2选1”限制其销售渠道数量必定影响其商业利益。

想要解决由来已久的“2选1”问题，就是要解决流量困局。在曹磊看来，平台是商家获得流量、用户和销售量的1个重要入口。作为商家还是应当把鸡蛋放在多个篮子里面，与多家平台进行合作，以下降风险、扩大销售渠道。

明显，在流量处于弱势1方的京东，想通过“头部媒体+京东”的方式进行导流，腾讯的社交平台无疑是其找寻流量增量的1个重要方向。不过，在业内人士看来，阿里是通过本身流量带动供应商参与盛宴其中，而京东则是联合有流量入口的平台共同释放流量。但后者在体量上，与阿里的天猫和淘宝还存在1定差距。

值得注意的是，现在对阿里来讲，淘宝、天猫、支付宝和钉钉、饿了么等所有的软件都已是其顶级的流量入口，另外还有优酷、UC阅读器和阿里大鱼号等等。作为阿里的另外一阵地，在微博上也能看到“双11”频频上热搜、超级话题。

另外一方面，现在苏宁和阿里的流量合作也已开始，在利用阿里系带来流量的同时，苏宁也在加强自有流量建设，而且在体育转播等方面潜力巨大。同时，在线下门店与线上实现无缝对接以后，其流量将会大大增加。

业内人士认为，从流量入口的争取来看，阿里布局最早，因此优势明显；京东布局较晚，但是发展最快；在未来新流量的导入方面，苏宁的发展潜力巨大。而随着近期各家在优惠力度和营销方贵州省遵义市哪有左工作服
式上的不断暴光，巨头们俨然要在“双11”期间展开1场流量争取的竞速。

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